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Erfolgreiche Unternehmensnachfolge in Deutschland

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Die Regelung der Unternehmensnachfolge ist eine der größten Herausforderungen für Unternehmen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der frühzeitigen und ernsthaften Planung der erfolgreichen Überleitung des Unternehmens auf die Nachfolgegeneration oder einem Unternehmensverkauf als alternative Option der Nachfolgeregelung. Eine erfolgreiche Firmennachfolge erfordert eine sorgfältige Auseinandersetzung mit dieser Thematik sowie eine kompetente und frühzeitige Nachfolgeberatung.


Inhalt

Erfolgreiche Umsetzung der Nachfolge mit einem Unternehmensberater

Welche Schritte sind bei der Firmennachfolge Beratung erforderlich?

Warum ist die Hinzunahme eines Beraters bei der Nachfolge wichtig?

Wie kann der Unternehmensberater bei der Planung der Unternehmensnachfolge helfen?

KP Tech Corporate Finance – Unternehmensverkauf erfolgreich umsetzen

Wie wählt man den Unternehmensberater für die erfolgreiche Nachfolgeregelung aus?

Wie kann man die Kosten für Nachfolge Beratung senken?

Welche Risiken sind mit der Nachfolgeberatung verbunden?

Aktuelle Situation in Deutschland

KP Tech Corporate Finance - unser Team ist für Sie vor Ort

Erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensnachfolge mit einem Unternehmensberater

Die Unternehmensnachfolgeberatung ist ein Prozess, bei dem ein sehr erfahrener Berater ein Unternehmen dabei unterstützt, einen Plan für die Zukunft des Unternehmens zu erstellen, wenn der aktuelle Eigentümer sich dazu entscheidet, sich aus dem operativen Geschäft zurückzuziehen. Die Beratung beinhaltet, einen Nachfolger oder einen neuen Anteilseigner zu identifizieren, um sicherzustellen, dass das Unternehmen auch nach dem Ausscheiden des aktuellen Eigentümers erfolgreich weitergeführt wird.

Der Unternehmensberater hilft bei der Auswahl und Vorbereitung eines Nachfolgers oder bei der professionellen Umsetzung des Unternehmensverkaufs als alternative Option, bei der Planung der strategischen Ausrichtung des Unternehmens nach der Übergabe, bei der Bewältigung von rechtlichen und finanziellen Fragen und bei der Minimierung von Störungen im Geschäftsbetrieb während des Übergangs beim Generationswechsel im Mittelstand.

Welche Schritte sind bei der Firmennachfolge Beratung erforderlich?

Die Firmennachfolge Beratung ist ein komplexer Prozess, der in mehrere Schritte unterteilt werden kann:

  1. Analysephase: In dieser Phase wird ein genaues Bild des Unternehmens erstellt, um die aktuelle Situation zu verstehen. Dazu gehören die Finanzlage, die Marktposition, die Organisationsstruktur und die Belegschaft.
  2. Planungsphase: Hier werden die Ziele und Strategien für die Unternehmensnachfolge festgelegt. Es wird überlegt, ob ein Familienmitglied, ein Mitarbeiter oder eine externe Person die Führung übernehmen soll oder ob alternativ ein Unternehmensverkauf sinnvoll ist.
  3. Vorbereitungsphase: In dieser Phase wird der Nachfolger ausgewählt und eingearbeitet. Zudem werden die rechtlichen und finanziellen Aspekte der Übergabe geklärt.
  4. Umsetzungsphase: Hier findet die tatsächliche Übergabe statt. Die Verantwortung und Kontrolle über das Unternehmen wird schrittweise an den Nachfolger übertragen.
  5. Nachbereitungsphase: In dieser Phase wird die erfolgreiche Umsetzung der Nachfolge überprüft. Es wird von Experten geprüft, ob die gesteckten Ziele erreicht werden oder ob Anpassungen notwendig sind.

Warum ist die Hinzunahme eines Beraters bei der Nachfolge wichtig?

Für den Inhaber eines Unternehmens sollte die rechtzeitige und professionelle Vorbereitung auf den Unternehmensverkauf extrem wichtig sein. Wenn der Verkäufer zusammen mit einem erfahrenen M&A Berater das Unternehmen auf den Verkauf vorbereitet, kann der Inhaber das Unternehmen auf den Verkauf hin optimieren und beim Firmenverkauf einen wesentlich höheren Firmenwert erzielen. Weiterhin kann der Inhaber in Vorbereitung auf eine spätere Due Diligence des Käufers alle Stolperfallen (z.B. in Verträgen mit Kunden und dem Management, etc.) beseitigen und den Verkauf erleichtern.

Auch bei kleinen und mittelständischen Unternehmen kann der Zeitraum für die Vorbereitung auf den Firmenverkauf 12 Monate und mehr dauern. Ein Inhaber, der sich hinsichtlich seiner steuerlichen und rechtlichen Situation professionell beraten lässt, hat im späteren Verkaufsprozess weniger Probleme und vermeidet Überraschungen im M&A Prozess. Wir beraten Sie schon während der Vorbereitungsphase auf einen späteren Unternehmensverkauf.

Die professionelle Beratung bei der Nachfolge ist aus mehreren Gründen wichtig:

  1. Planung und Vorbereitung: Eine Nachfolgeregelung ist ein komplexer Prozess, der sorgfältig geplant und vorbereitet werden sollte. Eine professionelle Beratung kann helfen, diesen Prozess der Unternehmensübergabe zu strukturieren und zu planen
  2. Fachwissen: Spezialisierte Berater haben das nötige Fachwissen und die Erfahrung, um die Nachfolgeregelung bei Familienunternehmen effizient und erfolgreich zu gestalten. Sie kennen die rechtlichen Rahmenbedingungen und können bei steuerlichen Fragen beraten
  3. Neutralität: Ein erfahrener Unternehmensberater kann die Situation neutral beurteilen und Lösungen vorschlagen, die für alle Beteiligten fair und angemessen sind
  4. Konfliktvermeidung: Bei einer Firmennachfolge treten häufig emotionale Konflikte auf. Ein erfahrener Nachfolgeberater hilft, diese zu vermeiden bzw. zu lösen
  5. Sicherung des Unternehmenserfolgs: Letztendlich ist das Ziel einer Nachfolge, den Erfolg und die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens zu sichern. Eine professionelle Beratung trägt dazu bei, diese Ziele zu erreichen

Wie kann der Unternehmensberater bei der Planung der Nachfolge helfen?

Unternehmensnachfolgeberatung kann in vielerlei Hinsicht bei der Planung helfen:

  1. Auswahl des Nachfolgers: Eine Nachfolgeberatung kann dazu beitragen, den geeignetsten Kandidaten auszuwählen, der über die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügt, um das Unternehmen erfolgreich zu führen.
  2. Nachfolgeplanung: Berater können helfen, einen detaillierten Nachfolgeplan zu erstellen, der einen reibungslosen Übergang sicherstellt. Dies kann die Planung für die Übergabe von Verantwortlichkeiten, die Erstellung von Ausbildungsplänen für den Nachfolger und die Festlegung eines Zeitplans für den Übergang beinhalten.
  3. Bewertung des Unternehmens: Eine objektive Unternehmensbewertung ist oft ein Schlüsselelement bei der Nachfolge in Familienunternehmen. Berater können dabei helfen, den Wert des Unternehmens zu ermitteln, was bei der Festlegung des Kaufpreises entscheidend sein kann.
  4. Steuerliche Beratung: Unternehmensnachfolgeberater können auch steuerliche Beratung anbieten, um sicherzustellen, dass die Nachfolge so steuereffizient wie möglich gestaltet wird.
  5. Unterstützung bei Verhandlungen: Berater können bei Verhandlungen mit potentiellen Nachfolgern helfen, um sicherzustellen, dass die Interessen des derzeitigen Eigentümers gewahrt werden.

KP Tech Corporate Finance – Unternehmensverkauf erfolgreich umsetzen

Der Verkauf eines Unternehmens benötigt eine langjährige Erfahrung aus einer Vielzahl an Verkaufsmandaten. Viele Verkäufer unterschätzen diese Aufgabe. Sie sind der Auffassung, dass man einen Firmenverkauf selbst in Zusammenarbeit mit einem Steuerberater und/ oder Rechtsanwalt durchführen kann – dies ist in den meisten Fällen nicht von Erfolg gekrönt. Das operative Geschäft wird vernachlässigt und leidet unter dem Unternehmensverkauf, es wird viel Geld durch zu niedrige Bewertungen verschenkt und wirklich interessante Käufer werden nicht angesprochen. Aus diesem Grund sollte man immer einen erfahrenen M&A-Berater mit dem Firmenverkauf beauftragen.

Bei der externen Nachfolge durch einen Firmenverkauf ist neben einer professionellen Vorbereitung auf den Verkaufsprozess die realistische Unternehmensbewertung sowie eine Einschätzung der Höhe des möglichen Kaufpreises von entscheidender Bedeutung. KP Tech erstellt vor dem Projektbeginn eine praxisnahe und realistische Unternehmensbewertung für Ihr Unternehmen. Beim Unternehmensverkauf nutzen wir unsere Software auf Basis künstlicher Intelligenz. Daneben können wir auf internationale Käufer über unser langjährig gewachsenes Netzwerk in den USA und Großbritannien zugreifen.

KP Tech Corporate Finance wird von den Gründern geführt und ist unabhängig von Banken, Wirtschaftsprüfern oder Rechtsanwälten, mit denen wir in unseren Projekten erfolgreich zusammenarbeiten. KP Tech Corporate Finance fokussiert sich auf die M&A-Beratung im Mittelstand in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Neben der Beratung im Thema Unternehmensverkauf sind wir auf die Firmennachfolge kleiner und mittelständischer Unternehmen spezialisiert. Wir betreuen Mandate für einen Unternehmensverkauf oder eine Unternehmensnachfolge mit unserem Team vor Ort. Unser Team ist räumlich in Deutschland in Frankfurt am Main, München, Berlin und Düsseldorf vor Ort wohnhaft. Der Hauptsitz der KP Tech Corporate Finance ist München (Bayern). Durch einen professionellen und ausgefeilten Verkaufsprozess sichert unser Team das bestmöglichste Ergebnis im kürzesten Zeitrahmen.

Aussage eines unserer Kunden:

„In den vergangenen Wochen/Monaten haben wir uns intensiv mit dem Thema Unternehmensübernahme auseinandergesetzt. Dabei ist uns klar geworden, dass eine Übernahme, ob innerhalb der Familie oder von externen Personen/Unternehmen durchgeführt, eine Herausforderung darstellt, die mindestens ebenso anspruchsvoll ist, wie die Gründung eines Unternehmens. Insbesondere bei einer familieninternen Nachfolge kann es schwierig werden, wenn private und berufliche Rollen miteinander vermischt werden, z.B. beim Rollenwechsel von Eltern zu Sohn/Tochter.

Auch beim Management-Buy-out gibt es einen Rollenwechsel, der von beiden Seiten verarbeitet werden muss. Es ist daher wichtig, dass bei der Firmennachfolge alle Beteiligten offen über ihre Erwartungen sprechen und das sensibel mit möglichen konfliktreichen Situationen umgegangen wird. Dazu können auch unbeteiligte Dritte, wie Mediatoren, hinzugezogen werden. Werden diese Aspekte beachtet, steht einer erfolgreichen Unternehmensübernahme nichts im Weg.

Wie wählt man den Unternehmensberater für die erfolgreiche Unternehmensnachfolge aus?

Die Wahl eines Beratungsunternehmens für die Unternehmensnachfolge und oder den Unternehmensverkauf ist eine wichtige Entscheidung, die sorgfältig getroffen werden sollte. Die wichtigsten Faktoren sind:

  1. Erfahrung: Stellen Sie sicher, dass das Beratungsunternehmen über ausreichende Erfahrung in der Firmennachfolge und beim Firmenverkauf verfügt. Sie sollten in der Lage sein, Ihnen Beispiele für ähnliche Projekte zu nennen, die sie in der Vergangenheit durchgeführt haben.
  2. Kosten: Die Kosten des Experten für die Nachfolge bei Familienunternehmen sollten transparent und angemessen sein.

Wie kann man die Kosten für Nachfolge Beratung senken?

  1. Nutzen Sie staatliche Unterstützungsprogramme: In vielen Bundesändern gibt es staatliche Programme zur Unterstützung von Unternehmensnachfolgen. Diese Programme bieten oft kostenlose oder stark vergünstigte Dienstleistungen an.
  2. Wählen Sie den richtigen Experten für die Firmennachfolge: Ein Berater, der auf Nachfolgeregelungen spezialisiert ist, kann effizienter und effektiver arbeiten als jemand, der nicht über diese spezielle Expertise verfügt.
  3. Klare Absprachen: Stellen Sie sicher, dass Sie genau verstehen, was in den Beratungskosten enthalten ist und was nicht.

Welche Risiken sind mit der Nachfolgeberatung verbunden?

  1. Fehlende Expertise: Nicht alle Beratungsunternehmen haben die notwendigen Kenntnisse und Erfahrung in der Nachfolgeregelung.
  2. Kosten: Die Beratung für eine Nachfolgeregelung kann aufwendig sein. Es ist wichtig, die Kosten zu berücksichtigen und sicherzustellen, dass sie in Ihrem Budget liegen.
  3. Vertraulichkeit: Während des Beratungsprozesses werden Sie wahrscheinlich sensible Informationen über Ihr Unternehmen preisgeben müssen.
  4. Falsche Empfehlungen: Berater können auch Fehler machen und Ihnen falsche oder schlechte Ratschläge geben. Dies könnte Ihr Unternehmen schädigen oder die Nachfolgepläne durcheinander bringen.
  5. Konflikte: Es kann auch zu Konflikten zwischen den beteiligten Parteien kommen, insbesondere wenn es um grundlegende Entscheidungen geht, die das Familienunternehmen betreffen.

Aktuelle Situation bei der Unternehmensnachfolge in Deutschland

Die Firmennachfolge in Deutschland ist nicht gleichmäßig über die Bundesländer verteilt. Es gibt regionale Unterschiede in der Anzahl und der Art der Übergaben, die von verschiedenen Faktoren wie der Unternehmensdichte, der Branchenstruktur, der demografischen Entwicklung und der Kaufkraft abhängen. 

Zur Übergabe anstehende Unternehmen nach Bundesländern 2022 bis 2026

Zur Übergabe anstehende Unternehmen nach Bundesländern 2022 bis 2026 

Die meisten Unternehmen stehen in den Bundesländern Baden-Württemberg, Bayern und Nordrhein-Westfalen (NRW) vor einer Übergabe. Dies sind die bevölkerungsreichsten und wirtschaftlich am stärksten Bundesländer. In den bevölkerungsärmsten Bundesländern Bremen, Mecklenburg-Vorpommern und dem Saarland stehen absolut gesehen die wenigsten Unternehmen vor einer Nachfolgeregelung. Bei einem Blick auf die Anzahl der Übergaben je 1.000 Unternehmen steht jedoch Bremen mit 59 Unternehmen sogar an der Spitze gefolgt von Niedersachsen mit 56 Unternehmen. In Berlin stehen 44 je 1.000 Unternehmen die niedrigste Anzahl an Unternehmensnachfolgen an. Nach Aussage des Instituts für Mittelstandsforschung (IfM) kommt es zu der hohen Zahl an Unternehmensnachfolgen in Bremen, da es dort vergleichsweise viele Unternehmen im Bereich "Unternehmensnahe Dienstleistungen" gibt. In Niedersachsen stehen viele Unterenhmensnachfolgen in der mittleren Umsatzgrößenklasse an. Der Sektor "Unternehmensnahe Dienstleistungen" und die mittlere Umsatzgrößenklasse sind beliebt bei der Auswahl von potenziellen Unternehmensnachfolgern. In Berlin hingegen sind überproportional viele Unternehmen in der kleinsten Umsatzgrößenklasse, bei denen sich eine Nachfolgeregelung meist nicht lohnt. Im Gegensatz zu Berlin sind die größten Städte der jeweiligen Bundesländer wie Frankfurt am Main, Köln, München oder Stuttgart auch die wichtigsten Zentren für Wirtschaft, in denen viele Unternehmensnachfolgen anstehen.

Zur Studie des Instituts für Mittelstandsforschung "Unternehmensnachfolgen in Deutschland 2022 bis 2026" gelangen Sie hier.

Weiterführende Artikel zum Thema Nachfolgeregelung und Unternehmensverkauf:

Link zur KfW: Staatliche Förderung der Unternehmensnachfolgen

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Alle Partner der KP Tech Corporate Finance kombinieren die langjährige Erfahrung aus Managementfunktionen und der Beratung im Bereich des Unternehmensverkaufs und der Unternehmensnachfolge. Unsere Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz. KP Tech Corporate Finance hat mehrere hundert Kunden beim Unternehmensverkauf und bei der Nachfolgeregelung beraten. Neben der Beratung beim Firmenverkauf beraten wir unserer Kunden in den Themen Unternehmenskauf, Unternehmensbewertung und Private Equity. KP Tech Corporate Finance setzt auf ein Höchstmaß an Diskretion sowie die seriöse und individuelle Beratung durch sehr erfahrene Berater.
Unsere Associate Partner sind in München, Frankfurt am Main, Berlin und Düsseldorf für Sie vor Ort. Sie haben bei jedem Projektschritt einen Berater mit mehr als 20 Jahren Berufserfahrung zur Seite, der sich für den erfolgreichen Projektabschluss einsetzt. KP Tech Corporate Finance beschäftigt bewusst keine Mitarbeiter in der zweiten Ebene (Analysten, Associates, etc.). Alle Projektschritte werden durch den Partner durchgeführt, damit Ihr Lebenswerk erfolgreich in neue Hände gelangt.

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